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湖南机床附件厂:做网络营销不要守株待兔

发布时间: 2021-06-28 点击数:

  我们是湖南机床附件厂,是国内锯切设备及配套工具双金属锯条科研、生产的大型企业,国家二级研究所,中国锯床研究所就设在我们厂。我们建厂已经50多年,设备精良,技术力量雄厚,各类系列切断设备及双金属锯条畅销国内外。我们也是国内唯一生产各类金属圆锯床部属定点的生产厂家,半个世纪以来,在国内外销售G607,G6010,G6014圆锯床近千台,颇受中外用户青睐。

  产品再不愁嫁也有一个扩大再生产的问题,尤其是互联网时代,利用网络扩大销售途径,寻找销售机会,也是一件非常重要的事情。所以,我们厂对网络营销非常重视,很早就开始利用互联网。

  在进入慧聪网之前,我们的门市部主要是通过阿里巴巴来做网络营销推广,合作了将近10年时间。之前的效果非常好,但随着进入阿里巴巴的企业越来越多,用户量太大,竞争压力也随之而来。2010年的时候,阿里给我们带来的客户量占网络销售额的30%,只过了一年,这个比例直线%,给了我们很大的压力。有时候真心觉得,同一个平台上同一个行业的卖家太多,对企业不是好事。毕竟同类型厂家差异化较难,价格竞争会对企业、对产品品质造成极大的伤害。

  于是2011年,我们正式加入了慧聪网。和阿里相比,慧聪网在北方有相当的实力,要不说南阿里北慧聪嘛。而且,慧聪网在工业品方面有多年的积累,比阿里更为专业。从效果来看,也正是如此。到目前为止,慧聪网已经给我们带来了将近1000万的销售额,这个数据表现相当好,已经远远超过阿里给我们带来的收入了。

  成为买卖通会员后,慧聪网给我们提供的服务还有标王,关键词投放,让我印象最深的是关键词的全网投放,至尊标王。至尊标王是最让我中意的产品,因为我们的大部分客户在正式采购之前,都会习惯在百度、谷歌、360等大众搜索引擎上搜寻其采购物资,而慧聪网至尊标王正好在这个方面下足了功夫。购买了标王产品,我们的产品关键词不仅仅能够在慧聪网排于前列,www.567002.com六会神灯论坛006655生肖!还能在大众搜索引擎上排名前列,这是其他B2B平台所不具备的服务。

  让我印象比较深的几个订单是2012年9月,和江苏中材科技的合作,他们每月在我们厂的采购量大约是1000根锯条,另外一个就是2013年5月来自俄罗斯的外贸单,每月采购量大约是200万。这二个大单就都来自慧聪网。

  以我的经验来说,中小企业做互联网营销,真的需要全身心投入,虽然很累很辛苦,但用心就一定有收获。绝对不能守株待兔,坐等业务上门。并不是说你花钱成了慧聪网B2B平台的会员,就一定会有效果。你还需要去经营店铺,更新产品,需要去维护,万众福香港马会天下彩需要去推广,需要去不断学习,这样,你就一定能够成功。机会永远留给用心的人。